Sok vállalkozás hirdet Facebookon vagy Google-ben, mégsem jön elég ajánlatkérés. Ilyenkor az első reakció általában az, hogy „rossz a hirdetés”. Pedig sokszor nem ott van a fő gond.
A hirdetés csak odaviszi az embert. Megfogja a figyelmet, kattintást szerez, és eljuttatja a látogatót a weboldaladra. De a döntést már nem a hirdetésben hozza meg. A döntést az érkezési oldalon hozza meg.
A kattintásért fizetsz. De az ajánlatkérést már a weboldaladnak kell kiérdemelnie.
A hirdetés ígér valamit. A weboldaladnak ezt folytatnia kell.
Ha a hirdetés egy konkrét problémára épít, de az érkezési oldal általános, akkor megtörik a folyamat. A látogató kattintott valamire, de megérkezik egy oldalra, ahol már nem ugyanazt az üzenetet kapja.
Ez bizalmi törést okoz. Nem feltétlenül tudatosan, de az érdeklődő érzi: „nem teljesen ezt vártam”. És ha ez az érzés megjelenik, sokszor már el is veszítetted.
- A hirdetés konkrét fájdalomra épít? Az oldal is ugyanazzal kezdjen.
- A hirdetés gyors megoldást ígér? Az oldalon legyen azonnal érthető következő lépés.
- A hirdetés prémium szolgáltatást kommunikál? A weboldal se tűnjön olcsónak vagy sablonosnak.
Így ég el csendben a hirdetési pénz
Ha a design gyenge, lassú a betöltés, mobilon szétesik az oldal, vagy nem egyértelmű az ajánlat, akkor a látogató nem fog sokat gondolkodni. Megérkezik, körbenéz, nem érzi a profizmust, és kilép.
Te ebből annyit látsz, hogy a kampány nem hozza az eredményt. Közben lehet, hogy a hirdetés megtette a dolgát: hozott látogatót. Csak az oldal nem dolgozott meg a kattintásért.
Ezért veszélyes sablonos weboldalra hirdetést küldeni
Egy sablonos weboldal elsőre olcsóbb megoldásnak tűnik. De ha hirdetést küldesz rá, akkor már nem csak az oldal áráról beszélünk. Minden kattintás pénzbe kerül. Minden kilépő látogató veszteség.
Ha a látogató megérkezik, de nem érzi a profizmust, nem lát világos ajánlatot, nem kap bizonyítékot, és nem tudja, mit tegyen következő lépésként, akkor a hirdetési költségből nem lesz üzleti eredmény.
A sablonos oldal hirdetésnél különösen veszélyes: mert nem csak gyengébb első benyomást adhat, hanem fizetett kattintásokat is elpazarolhat.
Egy jó landing oldal folytatja a hirdetés gondolatát
Egy jól felépített landing oldal vagy szolgáltatói oldal nem külön életet él a hirdetéstől. Folytatja azt az ígéretet, ami miatt az érdeklődő kattintott.
Ugyanazt a problémát viszi tovább. Ráerősít a felismerésre. Megmutatja a megoldást. Bizonyítékot ad. Oldja a kételyeket. És egyetlen világos következő lépésre tereli az érdeklődőt.
- Üzenetazonosság: amit a hirdetés ígér, azt az oldal folytatja.
- Gyors megértés: pár másodperc alatt kiderül, jó helyen jár-e a látogató.
- Bizalomépítés: referenciák, folyamat, garancia, konkrét előnyök.
- Erős CTA: nem általános „Kapcsolat”, hanem egyértelmű következő lépés.
Mielőtt több pénzt költesz hirdetésre, nézd meg az oldalt
A hirdetés optimalizálása fontos. De nem szabad úgy kampányt erősíteni, hogy közben nem tudod, az érkezési oldal képes-e megtartani és meggyőzni a kattintókat.
Ha az oldal gyenge, akkor a több költés csak felnagyítja a problémát. Több ember érkezik, több ember lép ki, és te egyre drágábban tanulod meg, hogy nem a forgalom volt az első számú gond.
Következő lépés
Mielőtt több pénzt költesz hirdetésre, nézessük át az érkezési oldalad
Megnézem, hogy az oldalad képes-e megtartani és meggyőzni a kattintókat: összhangban van-e a hirdetés üzenetével, gyors-e, mobilon működik-e, elég bizalmat ad-e, és világos-e a következő lépés.
Kérek díjmentes weboldal auditot